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プレゼンテーション

27.最初がいいか?最後がいいか?

「プレゼンテーションで、どの順番で話すとお客様の心に響くのかが分かりません。」 今回は、「プレゼンテーションの展開方法」についてです。 プレゼンテーションの場面で生命保険の必要性を語る時、どのような流れで話しをしています …

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26.お客様に罰を与える!

「良い商品ですね、と言っていただけるのですが、最終的に契約に至らないんです。」 プレゼンテーションの場面では、その生命保険が持つ素晴らしい機能を理解してもらおうと、お客様に一生懸命魅力をお伝えします。 など、お客様に起こ …

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25.保険機能を安心に変える

「保険の様々な機能を、お客様がなかなか理解してくれません。」 生命保険には、メインの保障に加えて様々な保障がついています。しかし、たくさんの保障がついていればついているほど、お客様にとっては安心の材料が増えるにも関わらず …

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24.プレゼンスライドを作るコツ

「プレゼンテーションで使用するスライドを作成するのですが、お客様に響いていない様なんです。」 最近は、オンラインで商談をする機会も多くなり、情報提供のため、画面上でお客様に資料等をお見せすることも多々ありますよね。 自分 …

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23.行動変容に繋がる魅惑のプレゼン

「商品のプレゼンテーションが、お客様に響きません。」 商品のプレゼンテーションを一生懸命しても、お客様に良さが全然伝わらないという方が多くいらっしゃいます。 それは話す順番が間違っているからかもしれません。 説明する順番 …

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21.保険営業に口コミを利用する

「私たちがお勧めする商品やサービスについて、信頼を高めることができません。」 セールスをする私たちが、「この商品はとても人気なんです」「この商品はとてもいい商品です」といくら言っても、お客様はそんな言葉を簡単には信じてく …

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20.保険料や保険金額の魅せ方

「プレゼンテーションの場面で、数値を魅力的に見せることが苦手です。」 コロナ第7波のときには、1日に約20万人の人が感染していると報道されていました。1日に20万人というと、すぐに日本国民全員が感染してしまう脅威を感じま …

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19.魅力的なプレゼンのコツ

「お客様にちゃんとメリットが伝わらないんです。」 商品やサービスにはメリットとデメリットがつきものです。逆にメリットしかない商品なんて、怖くて購入する気になりませんよね。 お客様も長い人生経験の中から「メリットしかない商 …

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18.高い保険料でも契約となる!

「提示した保険料が、お客様に高いと言われてしまいます。」 生命保険のご提案において、お客様の様々なニーズを聞いていると、それを解決するためには、数種類の保険を提案したり、様々な特約をつけたりして、保険料が高くなってしまう …

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